Matriz Consultiva 360°

O que é

A Matriz Consultiva 360° é a forma de trabalho da Castro Toledo com empresas. A empresa é lida como um sistema de gestão integrado, pelos nove critérios da EFQM (European Foundation for Quality Management), a referência do Prêmio Europeu de Qualidade.

360° é a assinatura do método: a empresa e a pessoa vistas por inteiro, antes de qualquer decisão. Por isso o diagnóstico vem antes do produto. Primeiro se entende o negócio; só depois se fala em crédito, renegociação ou investimento.

As cinco fases

• Fase 1 · Diagnóstico Relâmpago: em poucos passos entendemos o negócio, comparamos os números da empresa com a nossa base de indicadores e trazemos clareza sobre a situação atual. A ferramenta principal é a planilha, sempre com os critérios e indicadores da EFQM como referência.
• Fase 2 · Ações Emergenciais: coloca em prática o que é urgente e não pode ficar para depois, como corte de despesas, novas alavancas de vendas e reestruturação. São projetos de curto prazo.
• Fase 3 · Planejamento e Pró-labore: os objetivos de médio e longo prazo vão para o papel. Quanto a empresa pretende atingir de faturamento e lucro nos próximos 12 meses? Qual valor de pró-labore o empresário quer retirar todo mês?
• Fase 4 · Execução Inteligente: com as metas definidas e as ações necessárias conhecidas, é o momento de ter foco e trabalhar nas coisas certas.
• Fase 5 · Crescimento Constante: com a operação mais veloz e aprimorada, o lucro excedente pode ser investido nas alavancas de crescimento e na segurança financeira da empresa e da família.

Os seis serviços da Matriz

Dentro do método, cada necessidade da empresa é atendida por um serviço específico. Cada um tem a sua página:

• Estruturação Financeira: capital, garantias e funding compatíveis com o ciclo do negócio.
• Plano de Negócios: viabilidade demonstrada a bancos, sócios e agentes financeiros.
• Plano de Vendas: receita previsível, do funil ao pós-venda.
• Planejamento Estratégico: prioridades, orçamento, KPIs e governança conectados.
• Viabilidade Financeira: VPL, TIR e payback para decidir investimento e expansão.
• Reestruturação de Dívidas: alongamento e negociação bancária para preservar o caixa.

Como a Matriz ajuda a empresa

• Identifica pontos fortes, pontos fracos e oportunidades.
• Organiza um planejamento financeiro.
• Desenvolve análises econômicas e financeiras.
• Trata os problemas que interferem na evolução da empresa.
• Apresenta estudos de viabilidade de novos projetos e investimentos.

O que o método não faz

A Matriz organiza a decisão; ela não substitui a análise da instituição financeira nem garante resultado. Metas e projeções são construídas com o empresário e dependem da execução, do mercado e de fatores que nenhuma consultoria controla.

A Castro Toledo orienta, compara e encaminha soluções financeiras; não é instituição financeira. A decisão de crédito, a taxa e o prazo são sempre da instituição escolhida pelo cliente.

Perguntas frequentes